罗永浩交个朋友，发现一条财源
交个朋友开线下服装店
谁能想到，嘴硬的罗永浩也有被“打脸”的时刻。
两年前，他曾信誓旦旦地说，从头加载（交个朋友旗下品牌）是不可能开线下店的，赢利太菲薄，走线下途径就亏钱了。
但现在，你能在北京的华远坊商场里，看见一家装饰简略大方的服装店，它正是交个朋友线下事务的小小缩影。
从头加载北京首店 图源：北京商报
接下来，小孟带咱们开开眼，看看老罗为什么甘愿被打脸，也要走李佳琦的老路。
2021年8月，交个朋友孵化出资了鞋服品牌“从头加载”(Reloading Peacemaker)。仅隔1年，品牌就取得了3000万Pre-A轮融资。
自成立以来，罗永浩就积极自动地做足宣扬工作，其谈天局更成为“从头加载”输出品牌价值的首要阵地。
图源：抖音
例如，环绕“复刻”和“山寨”的界说，老罗与网友打开过剧烈的评论。他乃至直呼，喜爱莆田鞋+大牌Logo的顾客，跟咱们没有共同语言。
那么，“从头加载”的品牌价值究竟是什么？
即复刻专利过期的经典规划，设置三分之一的大牌价格，满意顾客对物美价廉的理性寻求。
正如品牌创始人黄贺所说，聚集理性顾客和小镇青年，“从头加载”要做鞋服界的小米有品或网易严选。
得益于老罗的大力宣扬、品牌的亲民价格，“从头加载”一上线直播间，就迎来了开门红。
2021年发动线上事务，半年间GMV打破1400万；近年来的双11活动中，屡次登顶抖音男装榜Top1，店肆评分高达5.0；
到本年上半年，累积GMV打破10亿，顾客超2000万，抖音店粉丝量达134.1万，淘宝店粉丝量超8万。
图源：抖音
当线上事务开展得如火如荼之时，罗永浩曾在一场谈天局中直截了当地说：“从头加载不可能开线下店。”
但是，短短两年后，交个朋友就自动拥抱了线下商场，实体店遍地开花。
当时，“从头加载”实施线上线下一体化、公域私域一体化的运营形式，选用线上线下同价等战略，充分发挥直播团队的经历，种种行为旨在赋能线下门店。
图源：从头加载服饰大众号
尤其是本年，品牌正式发动线下事务“星火方案”，将在全国发动3000+门店，遍及北京、上海、扬州等数十个城市。
以北京首店为例，该店坐落门头沟华远坊B1层，巨细约60平方米，主打性价比男装品类，价格大约在100—400元，选用与店东联营的轻形式。
图源：北京商报
是什么，让交个朋友的运营战略产生如此巨大的改变？
首要，顾客的心态开展了改变，他们倾向于在线下门店取得产品的真实体会。
因而，交个朋友希望经过掌控线下出售途径，进步“从头加载”的品牌控制力与商场竞赛力。
其相关负责人向北京商报泄漏，到现在，“从头加载”已开设超50家门店，方案在本年年底到达100家，下一年打破500家。
别的，头部直播途径布局线下商场是大势所趋，交个朋友也不甘示弱。
早在2022年，辛选就出资20亿打造了辛选超市；2023年，三只羊旗下超市“小杨甄选”在安徽落地；本年4月，美腕IP“奈娃宗族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE。
与上述头部组织比较，交个朋友在本年才发动“星火方案”，真实有些“缓不济急”了。
头部组织押注自有品牌
俗话说，不要把全部的鸡蛋放进一个篮子，而经过打造自有品牌，直播电商途径恰恰将这一点体现得酣畅淋漓。
近年来，头部主播塌房早就不是什么稀罕事。特别是本年，小杨哥、东北雨姐一连串翻车工作，展示了塌房的千姿百态。
为了削减对头部主播的依靠，进步流量变现的稳定性，直播电商途径纷繁押注自有品牌，企图寻觅第二条增加曲线。
先看交个朋友。
除了“从头加载”，交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、异曲同工等多个品牌，包括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。
在布局方法上，途径选用赛马机制，多个品牌参加竞赛，最终留下体现优异的品牌。例如，从线上拓宽到线下，“从头加载”就满意锋芒毕露。
图源：交个朋友厂开卖直播间
别的，全新的直播品牌“交个朋友厂开卖”也在上一年12月冷艳露脸，包括食物、茶叶、日子家居、大码女装等类目。
当时，交个朋友将自有品牌延伸到线下门店，实则危险与机会并存。
一方面，线下门店能供给沉溺式消费体会，满意新的消费需求，这恰恰是线上难以企及的。从更久远的视点看，这还将进一步进步自有品牌的控制力和影响力。
以美腕的首家联名咖啡店为例。
开业当天，李佳琦现身为咖啡店站台，招引了很多粉丝的参与，乃至表明“还想再开一百家咖啡店”。
图源：视频号
这看似野心不小，实则醉翁之意不在酒，其底子意图是宣扬IP奈娃宗族，让顾客在实体店近距离触摸IP，然后进步他们的认同感和忠诚度。
正如此前，奈娃宗族与完美日记的协作款眼影盘，被李佳琦卖出了17.5万盘，出售额超1000万。
美腕的先例在此，交个朋友天然不甘示弱，自动把握线下出售途径，以进步品牌的影响力和竞赛力。
另一方面，线下门店也为交个朋友带来了不小的运营应战，详细可看“从头加载”北京首店。
首要，该店坐落北京门头沟的华远坊商场，租金费用较高，“十几平方米的门店租金现已超越1万元/月”。
一起，该店邻近有一家更闻名的折扣店BIGOFFS，包括多个品牌，这让“从头加载”面临着必定的竞赛压力。
如此一来，主打性价比服装的“从头加载”，该怎么平衡租金投入、同行竞赛等运营问题呢？全部还有待时刻给出答案。
值得一提的是，作为罗永浩和交个朋友的老对手，俞敏洪正带领东方甄选走上一条坚决的品牌路途。
早在走红之初，东方甄选就表明晰自己做“线上山姆”的野心，坚决贯彻自营品牌、自建供应链、聚集农产品三大战略。
2022年，其自营产品的出售收入占比约15%；2023年12月至本年5月，自营产品GMV超36亿元。
到现在，东方甄选自有APP累计上线了473款自营品，在抖音累计出售超1亿单，其间超100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。
与交个朋友相同，东方甄选也将自营品牌拓宽到线下商场。
此前，俞敏洪曾表明，方案依托新东方约800个教学点，打造线上线下结合的形式，推出东方甄选会员体会店，乃至现已迈出了实质性脚步。
图源：36氪
本年9月，坐落北京海淀区的新东方总部呈现了东方甄选的智能零售柜，售卖的都是其自营产品。
据知情人士泄漏，东方甄选的智能零售柜与市面上的产品类似，用户经过微信或许支付宝扫码下单，就可以开门拿到所购产品。
从上线付费会员、小时达事务，再到试水线下零售，东方甄选在品牌路途上稳步前进，越走越远。
整体来看，直播电商途径做自有品牌，好像成为了一件顺其天然的工作。
此前，交个朋友创始人黄贺就曾着重“只要相同东西越做值钱，那就是品牌”；美腕创始人戚振波也曾展望未来“李佳琦将成为以内容驱动的途径品牌，成为百年老店，打造老字号”。
但是，在浸透等待的一起，途径们也需要在品控、供应链上投入很多资源。究竟，运营自有品牌的难度，并不逊于打造头部主播。
从直播带货到自营品牌，各大组织将演出怎样精彩的比赛，咱们拭目而待。
作者 | 王小孟
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